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买房找中介还是开发商?有什么区别?

近日,在朋友圈看到一微信截图,内容如下:只有业务员带客上门才可享受98折与一口价,客户自己上门一律不享有额外折扣,请严格执行。看到这里有人疑问,为什么中介买房比去售楼处要便宜呢?正常情况下,大部分买新房的直接想到是要去售楼处的,深圳小产权最新开盘,找中介买房中间到底有啥猫腻,那么告诉你,中价带你买房是不收取拥金的,并且找中介买房会有更多的折扣,弄清楚下面几个问题,你就明白了。

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中介相当于开发商的分销渠道,如果售楼处的价格比代理渠道的价格更便宜的话,谁愿意去代理新楼盘呢?正常情况下开发商开发拿地盖楼,缺少现金资金周转,为了快速筹集资金同,会找中介签分销协议,既然找中介作为分销,那开发商会给更多的折扣,中介门店多,客户多,如果在一定的时间内卖不到多少套,开发商就给不了签合同的钱,大部分楼盘为获得中介客户,让中介分销,中介为了吸引客户,正常情况下手里都会有折扣或优惠,这样话中介为了完成销售任务,可能会把处己从开发商那边的拥金拿出一部分给客户,因为这样不仅完成了任务,自己也没有亏。

在售楼处的人不一家是开发商的人,直接去售楼处买房也不一定便宜,正常情况下,中介是很喜欢做新盘的,一是,是介本身不需要从客户身上拿拥金,和客户没有直接利益的冲突,二是,介可以帮客户拿折扣或者优惠,毕竟没有中介希望自己的客户买到贵的房子,这样的话对于自己维护客户是很好的,三是,中介卖房他们仅仅是需要匹配你的需求赡后带到售楼处,后期的所有事宜基本上是有置业顾问来操作的。

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找中介相当于团购,更划算,什么叫团购呢?顾名思义,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优惠介格的一种购物方式,中介就是将这些买房的人联合起来,这样通过薄利多销的原理,开发商可以给出团购的价格,如果是自己单独去售楼处就可能享受不到这种团购优惠,买房直接去售楼片是上门客,不享受折扣,这个我们之前有类似的情况,一客户买房找中介看房,看好了之后,觉得中介这边可能会贵,然后自己跑到开发商那里去,过去之前才发现,房价比中介贵了4万,再回头找中介也没有办法了,算是上门客,这些信息在售楼处里都是有登记的,正常情况下开发商都是会和中介签协议的,中介带的客户可能有折扣,但是自己的客户就不一定有。


相关问答

问:深圳小产权房为什么会热销?

答:从价格看,乡产权房要比普通商品房便宜,价格只有同样位置商品房价格的30%~40%;从住房形态看,一样是普通住宅;从建设手续看,属于旧村改造或者新村建设,没有市区规划、建委管理部门的批复管理,施工过程也没有监督检验。

一、乡产权房是在商品房房价居高不下的情况下热起来的,短期内如果人们的收入和购房比没有太大的变化,在城里购房仍然是天方夜谈的话,人们也只好到郊外寻找自己的世外桃源。

二、人们购买深圳小产权房的目的以自住为主,因此只要住着舒服,人们不大会考虑出售的风险,北京周边的河北城镇都在北京热销房屋的情况下,距离已经不在是人们心中的最痛,何况北京郊区的交通比之京外城镇还是要方便的多,谁让自己钱不够足够多呢?而这些小产权房确实满足了人们的自住需要。

三、按照建设部的警告,实际上没有什么乡产权、小产权与大产权之分的,这所谓的乡产权实际上是非法的,不受法律保护的。但各方面的消息没有人实际上否认乡产权的存在,特别是把其归类到小产权之列就给未来的大产权化埋下了伏笔。

四、乡产权房对当前平抑房价、改善房屋市场的供求关系是有一定作用的,为中低收入者提供了又一条解决住房困难的新通道,从历史上看其作用还是积极的、有效的,政府不可能忘记这一点。

五、乡产权除了热销之外,还没有发生过因为违法被拆除的先例,另外虽然城市人口购买集体土地房屋属非法行为,但乡产权房已经热销多年,政府方面并没有出台制止小产权房销售的条例,也没有追究过乡政府、村委会的违法行为.

六、城市里大量违章建筑的存在、以及被当作私有财产作价拆迁的实际情况,让人们有一种共产党不会坑老百姓的天然想法。何况乡产权房也都是经过有关部分审批过的有规划的正式项目,怎么可能说拆就拆呢?说白拆就白拆呢?

七、随着城乡一体化改革进程的推进,经济体制、社会体制、土地制度的改革都将提到议事日程上来了,乡下农民也要变成市民了,也可以享受到普遍的社会公民权了。人们期待这社会主义新农村建设会推进城乡一体化的发展,在一体化的前提下再划分乡产还是公产、小产还是大产就有点牵强了。

客观上小产权房不仅让一部分城镇居民买到了廉价的住房,而且可以起到平抑城市商品房价格的作用。有统计称,深圳在售楼盘中,小产权楼盘约占60%。实际上对于小产权住宅隐含的各种潜在风险,不用建设部提醒大部分购买者也早有了解,因此小产权与大产权之间的巨大差价的诱惑,不会因为建设部的温柔提示而失去力量,小产权房继续热销仍然势不可挡!

问:现在深圳几万一平米的小产权房,以后会降价吗?

答:正如国家住建部所言,深圳房价控制并非此轮调控的终极目标,调控不是为了让房价回到二三十万一套,让人人皆可买房。解决住房问题的手段,除了增加商品房供应,完善租赁住房也是重要手段。据目前大多数的深圳流动人口,选择的还是小产权房、村委统建楼等。

事实上深圳、广州、南京、北京、上海等城市已经开始租房租赁试点工作,2018年住建部将大力发展住房租赁市场,可以预见的是,未来两到三年租赁住房市场将迎来新的发展。

一:刚需房子是刚需,几乎每个人都需要买一套。以前,我没进入小产权房这个行业的时候,听别人说过,房子最终会不值钱,就和原来的大哥大、电脑、自行车一样,风靡一时,最终会没落。我对这种看法,不敢苟同,他们之间也没有可比性。大哥大和电脑的没落是因为被现在的只能手机代替,自行车的没落是被轿车电车代替。我们对获取信息和代步的要求没有变,这是刚需,变的只是满足我们需求的产品。同样,我们对住的需求没变,这也是刚需,但是,却没有什么能代替房子满足我们住的需求。我们国家,人口基数大是国情,人多就需要大量的房子,现在农村不让盖房,逼很多农村人都去城市买房。现在国家又放开了二胎,对房产的需求还会增加,因此,放假降的可能性不太大。

二:经济目前看,房价高,很多人买不起房,而对于房子是刚需,因此,绝大部分人是贷款买房,只要付了首付就可以。如果房子降价,就会影响买房人的还款态度。如果房价下降的厉害,房子的总价值还不到还款数额,很多人就会拒绝还款,宁愿让银行没收房子。如果全国都发生了这样的事,银行收不到钱,只有房子,而房子又卖不出去。这就有可能发生经济危机。2008年美国的次贷危机就是这样引起的,为了中国经济平稳发展,国家也不会允许房子价格降太多。

三:成本现在不仅买房贵,开发商盖房成本也高,尤其是近几年来,福永地铁口小产权,地气、原料、工钱等价格上涨,导致房子成本上涨,开发商作为商人,不可能赔本赚吆喝。因此,他们不会降价。就算不降价,房子也能卖,为啥要降价呢?除非全国买房人一条心,同时抵制。

四:炒房人只要有这批人的存在,房价不会降太多。因为中国人都有从众心理,当看到房产火爆市场,就会跟风,就会制造一种房产市场火爆的假象。同时,他们只放出少量房源,而买房者颇多,供不应求,只会涨价。

综上所述,房子下降的可能性不大,由于国家一些政策的实施,房价或许会稳定一段时间,不会暴涨暴跌。要想房子降价,就需要增收房产税和遗产税,让房子活起来,而不是囤起来。

历时一年半的调控最直观的效果就是我们看到的一二线房价降温,与此同时,伴随热点城市的降温,三四线楼市开始崛起。

从目前看,调控仍然没有松动的迹象,房价控制并不是此轮调控的终极目标。住建部部长王蒙徽明确,坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,完善促进房地产市场平稳健康发展的长效机制。要深化住房制度改革,加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度。

可见2018年楼市调控还将继续,在多种精细化调控手段下,房价稳定波动将成为常态,大起大落是小概率事件。

选择商品房并不是解决住房问题的唯一途径,房价也不会降到人人都买得起的地步,房价上涨有其自身逻辑性,一线城市四五万一平的均价不是凭空冒出来的,房价是一个一个城市综合竞争力、人均收入、物价水平等的综合反映,也许许多人的工资都跑不赢房价上涨的速度,但如果一旦房价暴跌,人人均可买房,将会引发一系列经济问题和社会问题。无论是市场自我修正还是宏观调控的大手,都不会让这种情况发生。所以说现在一万多买的小产权房,以后的趋势必将上涨,至于涨多少我们还要长期关注发展趋势。