记者 徐付彪 通讯员 贾鹏 王连荣

　　“招商引资从来不是一锤子买卖，我们一直在用比别人更专业、更周到的服务与企业对接，项目落地的客商感受到我们实实在在的引资态度、服务态度，他会主动向身边的人推荐来乐陵投资。”乐陵市招商局局长殷宗泽，向记者道出了乐陵市招商引资的“独家秘籍”。

　　今年15月份，乐陵全市共有投资亿元以上在建招商项目47个，总投资242.3亿元；新签约项目24个，新落地开工项目35个，到位资金47.6亿元。重大项目推进扎实、项目储备不断增加、项目质量提升明显，乐陵用真诚的态度感动客商，达到了以商招商的效果，在全市形成了对接京津冀的良好招商引资格局。

　　好事多磨 每一个招商项目都来之不易

　　累累硕果的背后是乐陵全市上下的主动服务和辛勤付出。“在北京驻京招商的时候，不到3个月的时间我的那辆车就跑了6万多公里，每年有七八个月的时间驻外招商，像我这样的工作强度，在乐陵的4个专业招商小组里并不鲜见。”殷宗泽说道，每一个招商引资项目的落地乐陵都来之不易，甚至包括那些最终“流产”的项目，因为可能付出的努力更多。

　　不积跬步无以至千里，乐陵一直在为质变做准备。2014年，北京防水材料协会组织世纪洪雨等企业来乐陵考察，“虽然知道世纪洪雨已经落户其他地市，但是我仍然积极地走访世纪洪雨，保持沟通。”殷宗泽说，2015年左右的时候，他接到世纪洪雨董事长梁哲打来的电话，询问乐陵有没有闲置的厂区，表达了想在乐陵投资的想法。“我便立即组织工作人员按照对方提出的厂区规格寻找，当天便确定了一个厂区并通知了对方。”之后，小产权商铺，殷宗泽便带着厂区业主赶到北京与世纪洪雨洽谈，并组织有关部门积极对接，提供全面的政策咨询服务，最终促成了项目的成功落地。“招商引资有时候多走点路是好事，好事多磨”，世纪洪雨的成功落地正是得益于企业与政府这种“朋友式”的良好关系。从2015年落户乐陵以来，世纪洪雨的年产值已经达到了5亿。

　　去年，乐陵积极组织邀请乐陵籍在外经商暨回乡创业人士恳谈会活动，邀请在外成功人士119人参加，介绍家乡经济社会发展、营商环境优势，激发了大家回乡创业的热情；通过2017山东（乐陵）红枣暨健康食品产业博览会招商引资推介会暨重点项目签约仪式，邀请知名企业客商120余人，完成12个项目集中签约，一大批实实在在项目落地，取得良好效果。

　　吃尽苦头 奔走在招商一线的人员用热情感染客商

　　谈到招商引资，困难在所难免，尤其是顶在“烽火线”上的一线人员。记者在采访乐陵招商局综合招商科科长、驻京招商人员梁文举时，他说的最多的就是“招商有困难、更有委屈，但我们依然要热情相待”。

　　“做为一名驻外招商的一线人员，我们经常在外铺网式的对接企业，吃闭门羹更是家常便饭。”梁文举说道，有一次，我们拜访一家企业，跟接待人员说明来意后，对方说负责人在开会，让我们等等。结果我们在这家企业的门口，从上午10点一直等到下午1点也没见到负责人。“当时大家都很疲惫，更多的是无奈跟委屈。”但是到了下一个企业我们还是热情详细的介绍我们的家乡，只为了争取在众多企业家中留下好口碑，哪怕是一丝机会也要尽力抓住。

　　环保压力加大，也为招商带来不小的阻碍。“因为环保，搬迁落地手续变复杂，导致很多企业对搬迁前景不看好。”梁文举说，不少企业还因此对招商人员产生误解，认为“为什么以前很简单的手续现在这么难批？”在刚刚禹都防水科技有限公司接触时，为了说服企业，招商人员下功夫将搬迁中涉及的各项手续及流程分解，形成书面说明，给企业提供可行性方案分析，深圳小产权房转公租房，并派遣专门的包保单位对企业进行帮扶引导，为企业节省了大量的时间。

　　“截至目前，我们的4个驻外招商小组共外出260余人次，接待考察客商470余人次，对接项目65个”梁文举说。

　　专业招商小组的背后是“保驾护航”的乐陵市级领导。每月乐陵市委、市政府主要负责人至少赴北京、天津1次，重点跟进，加速项目落地。今年以来，主要领导带领部门赴京津冀广强集团、软银资本、红狮漆业、和平铝业等大型强企名企对接，共外出招商120余次，接待来乐客商300多人次。

　　以商招商 诚信乐陵让企业主动“呼朋引伴”

　　“我们与乐陵一直有联系，也非常了解乐陵的营商环境，2015年公司第三次选址决定来这里投资。”世纪洪雨（德州）科技有限公司总经理梁建丰说。如今，市场环境瞬息万变，高效才可能抢得先机。企业入驻乐陵后，相关部门工作人员热情服务，办事高效，一一兑现承诺，企业2015年10月落地，2016年3月安装，2016年8月投产，与其他地方相比，梁建丰说“我们更愿意介绍其他企业来乐陵投资”。

　　高效的背后，是乐陵市政府的诚信招商。“我们实打实地告诉对方，我们能做什么，做什么有困难。这种坦诚布公让企业负责人感到我们是真的想留住企业，而不是招进来后，放手不管。”殷宗泽说，诚信是企业家最看重的因素之一。

　　招商引资涉及方方面面，乐陵对重点项目实行“指挥长”制度，由市领导直接负责，制定《工业项目落地手续办理流程图》，提高效率，促进项目落地，落地后由相关负责人负责协调各部门兑现承诺，为企业做好后续服务。“项目建设初期小问题不断，有一次一家刚投产的企业负责人找到我说，员工宿舍的天然气暂时没有接通，影响很大，我便协调有关单位积极帮助其顺利解决了问题。”殷宗泽告诉记者，事情虽小，事后却得到了企业负责人的高度评价，这恰恰反映了政府为企业服务的态度。

　　乐陵的诚信与服务态度深深地影响着来此投资的企业家们，他们也愿意带动身边的企业家来此投资建厂。“世纪洪雨的董事长梁哲多次表达了对乐陵营商环境的认可，他也是主动为乐陵市牵线搭桥招商的企业家之一。”殷宗泽说，已经在乐陵投产，做防水材料的禹都、生产塑胶跑道的天方园，都是成功落户乐陵的世纪洪雨帮助牵的线，今后也必将有更多的企业通过这种方式落户乐陵，乐陵以商招商的格局已然初具规模。