如果说去年的双11的网上售房仍然是雷声大雨点小的话，那么这次疫情导致的线上卖房大潮真的像那么回事了。

恒大在13号全面启动网上卖房，大家通过恒大恒房通在线选房看房，并能享受一系列优惠政策。说实话，恒大这招年年都用，只不过这个当口，太扎眼了。

其实在恒大之前，已经有不少房企给出恒大类似的线上售房政策，但影响力远不及恒大，这跟品牌有很大关系。

单就恒大公布的几条辅助促销方案来说，有一条我是存疑的：

“未成功购买：定金全退。若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还”

这一条为什么不直接写“5月10日前，可无理由全额退定金”？

大胆猜想一下，如果你交了定金却在5月10日前反悔，取消购房，而在这期间房子成功出售给他人，城市房子拆迁小产权房怎么补偿，你的定金不会退回？

对恒大来说，此番营销真正厉害的其实不在是线上卖房，也不是让利给买房子的人，而是用真金白银激发你的社交圈子，当你身边人一个个都劝你买恒大的房子时候，你又有多少理由拒绝呢？

恒大的营销政策，对其他开发商来说，是一个很大的威胁。

因为在恒大的设计中，很多人只要动动嘴皮子就能分得一杯羹，算得上是全民营销。所有人都劝你买恒大的房子，对其他开发商来说太危险了，受影响的也绝不是疫情这几个月时间。

所以恒大这波操作，必然会引起鲶鱼效应，势必会有更多开发商大旗鼓跟进，比如中南，好像已经跟进了。

这个时候，如果有开发商寄希望于政策调整，那就是蠢。

开发商那边最关注的就是取消限购和限价，但我认为限购取消基本没可能，限价可能会视各地情况有所区别，后者也有城市在酝酿中，前端的土地出让环节已经初见端倪，终端的住房销售环节，可能还得等一等，地方要差不多要等统计数据出来再做调整，有压力才有动力。在房子上面，前瞻性调整的不多。

对购房者来说，线下看看售楼处，看看样板间，在这个时候更显无关紧要了。因为房子本就在那里，即便你看了样板间，也未必能买个安心。这么多年，一波又一波的人去线下看房，收房的时候，纠纷依旧此起彼伏。真要买房，自己看看线上的展示，价格依然是最重要的指标，价格到了，开发商不那么差劲，愿意买的也就买了。

疫情面前，网上卖房仍然不过是形式，比拼的依然是开发商的产品力，开发商的口碑，以及究竟能给多少折扣，从这个角度来说，疫情倒是有点让市场瞬间扭转成“买方市场”，算是对购房者的一个利好。

需要指出的是，一些不主动官宣的政策可能会非常多，这一点，我们这几年已经领教很多了，疫情这个因素可能会刺激更多这类政策出来，所以各位打算买房子的话，别盯着新闻，多跟销售保持沟通，掌握第一时间的政策措施。这类政策很灵活，大产权和小产权房拆迁补偿区别，你说不好什么时候开始什么时候又“见光死”了。

这些措施的出现有可能给开发商以信心，其结果就是促销政策缩水。疫情结束后，大家的心态会一扫阴霾，情绪也可能会爆发，通过一定的方式释放，这里需要各位把握时机了，抓住实时的销售政策“捡漏”。

在疫情的中心，武汉，今年新房和二手房，至少上半年都会是降价缩量的态势。不少开发商早就开始调整去年的销售目标，缩水20%是平均水平，部分悲观的已经将目标下调了30%。部分二手房挂牌价格也下调了2%左右，再加上砍砍价，或许能到5%。

至于担心买房亏本，我倒是认为大可不必，历史上从未有过房价因为类似事件而倒下去的。

我相信，英雄的城市，绝不止武汉这一座。