你是否在為房價反彈回升而憂心忡忡?你是否覺得跟開發商討價還價總是吃虧?你是否擔心買得比別人貴了?對于大多數購房者來說,買房砍價的空間到底有多大是一個謎,稍不注意就會成為“冤大頭”。

近期樓市上關于漲價的消息沸沸揚揚,但實際上,絕非所有樓盤的價格都很堅挺。出于營銷策略的考慮,開發商往往是逐步推高樓盤的售價,令購房者不能不考慮盡早出手。但當前整體市場環境並未好轉,開發商要回籠資金就必須盡快消化庫存,在實際售價上往往會作出讓步。

其實,開發商即使部分讓利也是能夠充分保障盈利的。近幾年房產價格泡沫化的結果就是,房價中存在著較大的彈性空間。只要購房者運用合適的殺價辦法,完全可以省掉少則數千、多則數萬的房款,許多購房者入伙時一台液晶電視或者一套名貴沙發的錢就是“殺”出來的。

本報記者結合近期協助讀者朋友優惠買房的經驗和對開發商銷售負責人的采訪,整理出了八條砍價購房省錢技巧,相信會對購房者在當前形勢下的置業帶來一些幫助。

    <砍價八大招法>

    1.開盤前提前認購

幾乎所有樓盤在開盤前都要經過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。通常來講,此時開發商雖然還沒有最終確定售價,但由于對市場反映“心里沒底”,會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現VIP登記開盤可享額外××折”。

目前大多數樓盤都會為前期登記者提供25個點的優惠,結合其它優惠措施,前期登記者甚至會得到比公開發售價格低10%以上的優惠。並且這種方式的另外一個好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經就見過這樣一位買家:雜七雜八的折扣加起來得到低至87折,並且還是前三位選房,真是羨煞旁人。

    2.參加各種名義的團購

“團購”在去年下半年曾經風靡一時,如合生、時代、錦江等開發商都曾通過“一二手聯動”的方式開展過團購專場,而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發商追捧的優質團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣,但據了解,去年部分樓盤曾一度低至公開報價的6折,多數樓盤的團購價在79折左右。

今年以來隨著樓市回暖,各種團購活動有退潮之勢,但在市區一些中小規模的樓盤或者地段較偏遠的樓盤仍然不時組織團購活動或各種名義的“VIP專場”。購房者可事先向銷售人員了解目標樓盤是否會組織團購,參加團購很可以拿到一個平時意想不到的額外折扣。另外,即便買家不是團購專場所號稱的“目標客戶”也沒關系,畢竟沒有開發商認死理跟錢過不去。

    3.買尾貨、特價房

細心的買家就能夠發現,不少樓盤都會階段性地推出某些優惠單位,例如清尾貨時的優惠等,有時候以一口價的形式出現,頗為實惠。

一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最後剩下的”,而事實卻並非如此。專家認為,當商品住宅的銷售量達到80%以後,開發商已經獲利,因此一般就進入項目的清盤銷售階段,此時的尾房往往比較實惠。

尾房產生的原因是多方面的:有的確實客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題；而開發商留作自用、日後出租、甚至是開發商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數。另外,大客戶有意要購買而暫時保留或暫時未打算賣出去的、前期被人買走後又提出退買的等情況也導致了尾房的出現。

尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨鐘的買家,而想如願以償就得多與銷售聯系,隨時留意促銷信息。

    4.找舊業主介紹

買樓砍價打折找老業主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業主介紹額外折扣、並免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。盡管節省的絕對數額對于總價來說並不算多,但對于買家和介紹人而言,這都是實實在在的好處,並且也是老業主樂于接受的。購房者可以向發展商詳細咨詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠,並爭取將折扣和優惠全部拿到手。

    5.找開發商高層謀額外優惠

人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發商內部人士,通常可以通過其獲得額外的優惠。像項目經理、銷售經理等甚至更高級的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權。而《南方日報》的“南方購房俱樂部”為廣大購房者提供了通過開發商獲取額外折扣的平台,對于尋求更多實惠的買家來說,也是一種免費提供砍價服務的途徑。

    6.找銷售人員談額外折扣

在銷售出現困局的現在,要想買到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯的渠道。記者發現,不少銷售員手中的折扣點數,甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤,這些優惠和折扣未必全部公布出來,因此你應該主動地向銷售人員索取。

像項目經理、銷售經理等較為高級的管理人員手上,往往握有更大的優惠審批權。當然,向銷售人員要折扣,買家一定要表現出適當的購買熱情,既要表現出對樓盤的鐘愛,又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務員、教師、大型企業員工等職業相對穩定的人群來置業,有些樓盤對這類型的買家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭取。如果你是幾個人一起買樓,那麼和銷售人員“砍價”獲得更多折扣的可能性就更大。

    7.一次性付款

買房選擇一次性付款時,折扣空間一般控制在存貸款利率差內。一般來說可以從銷售方那里得到2%5%左右的房價款優惠。對于現金十分充裕的購房者來說,一次性付款對于其並無太大影響。而一般購房者選擇此種付款方式,由于數額較大,籌措起來可能會有所困難；如果從銀行提取則會損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長,利率越高,因此房款額加在一起會高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個人收入增長等方面,分期付款對一般購房者來講還是更加合算一些。

    8.找急售的業主和急于成交的中介

經過一輪調整後的二手房價目前正處于低潮,許多二手中介行門上都掛著“急售”的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來的筍盤。相比一手樓市場的回暖,目前二手房市場整體回升勢頭並不明顯,抓住業主和中介急于成交的心理也有可能淘到筍盤。

急售的業主通常是急需資金,只要買家願意快速成交並一次性付款,價格會比市場價低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能,通常一套單位通過中介砍價5%是沒有問題的,中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優惠。如果買家恰好踫到了這樣的單位,一定要“快、準、狠”地摸清業主的心理價位。

    記者觀察

    抓大勢計小節

女人常常為了“贈品”而作出購買的決定,買櫝還珠的事情並不只是個成語故事。現在只要稍微沾上點關系,發展商都會打出名目,以價格優惠、抽獎、送契稅物業費等形式促銷,一時間讓已有積蓄而尚未行動的購房者們心有所動。但是,房子的消費不同其他。對于普通的消費者來說,一旦買下,與你相伴的除了未來的朝夕居住,可能還要面對幾十年的債務。不能不謹慎。

經常有朋友問,我該去哪里買樓啊?某樓盤的房子現在特價,可不可以出手了?而一般我都會問一句,你買房子是自住還是投資呢,準備買多大的?預備了多少資金總額呢?想說的就是,買房子雖然不至于是終身大事,但是最少也能影響你未來幾年的生活質量。切不可貪一時小利,沖動購房。特別是在現在的樓市調整周期中,樓價的走勢未明,要想買到合算的房子,要先看清楚大致的樓價曲線。不能看著折扣大盲目出手,慎防發展商的提價後再打折。

“價廉物美”是每個消費者的理想,但是“一分錢一分貨”,發展商在差異定價的時候,所有優劣早已了然于胸。購房者要量體裁衣,不要一味追求低價格。如果經濟條件允許,而且打算長期居住的話,最好還是多考慮住房的舒適性。只有找到合適的房子,所有的打折優惠才能有意義。

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