积极主动营销。首先，结合业务发展实际，制定具体的住房按揭贷款管理办法，明确了办贷流程，利率定价原则及必要的风险防控措施等内容，提高了营销的科学性。其次，将按揭项目营销作为加大资源储备的重要来源来抓，做到既要大抓准入类楼盘，又要大抓介入类楼盘；既要大抓成熟楼盘，又要抓尾盘和建设中的楼盘，从项目初期就开始跟进，与开发公司建立起长期友好的合作关系，真正扩大该联社项目介入比例。同时，在加速发放现有批准项目、维护拟合作项目的同时，全力寻求新的开发项目，为未来业务拓展打好基础。

持续优化服务。在风险可控的情况下，该联社优化办贷流程，强化信贷部门审查审批限时办结制度，缩短办贷时间，切实提高办贷效率，提升客户满意度。一是为提高贷款上报效率，按揭组客户经理与开发商建立了微信群，既及时解决了开发商关于政策方面疑问，又有效解决了客户对贷款资料方面存在的疑问，同时高效率录入客户信息、办理抵押登记手续，助推业务快速发展。二是在具体还款方式上，不设定提前还款次数限制，客户提前还款不用预约，不需缴纳违约金，能够充分的与客户现金流对接，受到了客户的欢迎。

注重风险防控。一是在和楼盘对接前提前与该联社业务部门、风险管理部门沟通，业务部门、风险管理部门提前介入参与调查。二是严格审核开发商资质和楼盘建设、借款人资信等情况，密切关注开发商经营状况，防止因开发商的资金链断裂导致所抵押的住房出现质量问题，甚至是烂尾楼或无法登记房屋产权而影响贷款第二还款来源。三是借款人应出具本次贷款拟购买房屋的契税缴交凭证或购房发票，防止出现“假按揭”、“假首付”、内外勾结等现象，从源头上防范假按揭和低效客户准入风险，量质并举推进个人住房按揭贷款业务增长。

加大宣传力度。针对辖内住房按揭贷款业务，一直被国有四大行所垄断，其与各房地产开放商的关系较为稳固，市场介入难度较大的情况，该联社与电视台联合录制专题宣传片，并充分利用电视广告滚动播放、报纸、LED、网站等媒体进行广泛宣传，重点对个人住房按揭贷款利率政策、业务流程等进行广泛宣传，增强公众对信用社个人住房按揭贷款的认识。同时，每周抽调人员到县住房公积金管理中心提供公积金贷款咨询、受理等便捷金融服务，为广大市民的刚性住房贷款需求持续提供有力保障。