本人毕业后一直从事着地产销售，至今已经14个年头，一个偶然的机会来到了永善四面环山的县城，并混迹了两年，整个县城目前人口(流动包含常住)在8万上下(从派出所辖区户籍管理处了解到)，昭通在2016年最新全国城市排名，已经属于是5线城市，永善呢?估计得是7线城市的范畴了吧!而永善的人均年收入为21795元，平均月收入为1816元，而全国人均收入也才2000元(各位看官可以到昭通信息统计网查询)，说白了永善县也就是比全国人均收入略微偏低那么一小点，小产权房价呢?永善的平均房价才多少?如果算上乡镇的，平均房价也就在个一千四五的样子，平均收入是超过平均房价!而大家羡慕的所谓北上广等一线城市。人均收入不过1万左右。房价3到4万，永善人民你们难道不觉得幸福感爆棚吗?

　　结合自己买房，卖房的经验，对本地一些常见观点进行驳斥，希望能够给予部分刚性需求的客户一点有用的观点。

　　1. 观点一。永善工资收入也不过才2000左右，房价要3000左右，房价与收入比已经严重背离，房价不降没有天理。

　　结论：错误。

　　具体分析：此观点错误之处在于选择对比的参照物错误，你买房，里面住的不是你一个人吧，开始我已经说了永善人均收入为1860元，所谓的人均收入就是你家里的所有人都需要计算进去，而且是不论男女老少，的出来的数值在与房价进行对比，就可以得出目前的房价与收入比，并不是我们想象中的那么夸张(而且前面我还做了一个简单的对比，你们应该觉得生活在永善幸福感爆棚才是真的)。

　　2. 观点二。目前房价这么高，我才不买房呢，我身边的朋友也没有人愿意目前出手买房的，大家都不买房，看开发商怎么办?

　　结论：错误。

　　具体分析：井底之蛙。你不买房，你的朋友圈子不买房，不代表别人不买房，别人的朋友圈子不买房，不同的圈子决定不同的视野，你自己的决定更代表不了全部人的想法。我的QQ里有两个群，一个是小学同学的群，一个是大学同学的群，小学群里面的人大多在批判社会，抒发怨气，大学群里面的女人都在讨论育儿经，购物，旅游，男人都在谈理财，自驾游，体育;这就是差距，如果你认为买房的人都是SB，那可能是你自己还没有到那个层次，看不懂别人的行为。

　　3. 观点三。房子就是一堆钢筋水泥，拿全家人的全部积蓄买一个这种玩意，不值得。

　　结论：错误。

　　具体分析：持有这种观点的错误之处在于没有深入看问题。表面看上去房子确实是一堆钢筋水泥，但它背后隐藏的东西很大，很广，可以说包罗万象。一套房子，除了可以居住，还代表着户籍，子女的学位，相邻人群的延伸性，城市的医疗资源，生活配套，治安环境，一家人是否和睦等等。别人住小区，你租房住，别人小孩就近入学，你小孩回老家上学，别人周围邻居都是知识分子、商人公务员，你周围的邻居可能是比你更潦倒的租赁户。’别人把自己的小窝装修一新，买齐自己喜欢的家私家电，一家人其乐融融，你什么家俱都不敢买，租房将就着，每年合同到期还得跟房东谈租金，谈不拢了还得一家人搬家。以上对比，孰轻孰重。

　　4. 观点四。买房还要找父母帮忙，有能力就自己买，没能力就以后买，用老人家的钱，太不孝了。

　　结论：错误。

　　具体分析：买房子完全可以找父母帮忙，并且可以达成双赢。只要自己有能力每月供房，首付可以找父母借，他们上一代人缺乏足够的理财渠道和理财意识，钱存在银行贬值太快，你从父母手中借钱付首付，过几年条件好了，按照银行利率的两倍把利息和本金一起还给父母，这样你父母的存款也增加了，你自己的住房问题也解决了。中国人讲究一个孝，我经常再问自己怎么样才叫孝，难道天天带着父母吃好的玩好的，给他们买一大堆东西就叫孝顺吗?我觉得不是这样的，真正的孝顺，是能够让老人家打心里高兴，无忧无虑。相信每个老人都不会愿意看到自己的儿子女儿居无定所，四处漂泊，梁子梁女未来和他们一样吧?

　　5. 观点五。房子今后越来越多，多了肯定就会便宜，房产多的会很恐慌，等他们抛售房产的时候，我在来捡便宜。

　　结论：错误。

　　具体分析：此观点的错误之处在于太过想当然。多房产的很多都已经具备了一定的社会阅历，工作经验，已经积累了人生的第一桶金，已经度过了买房初期的瓶颈期，目前正走在人生的大道上，他们的财富积累能力，人脉关系都足以印对房价下跌，房子多了难道就非卖不可吗，不可以租给打算捡便宜的?就我个人为例，我的市中心小户型早就还完了贷款，买房的时候3K多，现在周边的房价1W以上，出租每月能租到1.5K，另外一套学区房买的时候6K，周围房价接近2W，孩子和我的户口都在那里，出租能够租到2K左右。另外一套目前自住，买的时候9K，目前每月还贷2.7K，租金都还有剩余。我算来算去，房价怎么跌，对我家也不会产生任何影响，我真的不知道有些客户口中所谓的捡便宜之说来自何处?对我来说，最应该关注的是如何干好工作，获得更好的职业发展机会。如果房价下跌，我会继续租出去，如果继续上涨，就考虑卖一套。一次性还完月供，在按揭一套大的。

　　6. 观点六。结婚以后，继续租房子住，反正怎么样都是住。或者娃儿都上学了，买来干什么反正等老了就回农村去住，空气还好些

　　结论：错误。

　　具体分析：持这种观点的人可以说根本不了解女人，也不打算尽到丈夫的责任，更没考虑过孩子的感受。我伺候过我老婆，知道怀胎十月坐月子的痛苦，女人天生缺乏安全感，给她一个个稳定的家过份吗?动物世界里面，雄鸟跟雌鸟交配前还要先搭个窝筑个巢吧，没看见露营的。为什么永善离婚率这么高，说白了就是，女人从嫁给你到给你生育子女，唯一希望就是拥有个稳定的家，你连个窝都舍不得给，还贪图你什么，自己受罪还让孩子一起遭殃，没有这个道理吧。

　　7. 观点七。现在房价已经这么高了，凤岗村委房，政府绝对不会不管的，肯定会出台政策，打压房价。

　　结论：错误。

　　具体分析：此观点错误之处在于用羊的思想去考虑牧羊人。羊希望日子越来越好，吃得好，睡得好，小产权房拆了有补偿吗，少剪毛，少挤奶，不被送到屠宰场。牧羊人的想法是，在一定面积的草原上维持合理数量的羊，在不影响羊群正常发展的前提下，剪更多的羊毛，挤更多的羊奶，卖更多的羊肉。这里再多提一点，政府十七大提出要增加居民的财产性收入，十七大到十八大之间的历次调控，都只是反复在说抑制房价过快增长，从来没有提过要降房价，十八大期间，住建部长为了避免大家的误读，还专门澄清了要降房价的传闻，此等清晰的信号，就差没说房价还会继续上涨了。

　　说了这么多，对于很多持观望性的客户的常见观点，虽然表述上可能略有不同，但意思是大同小异，只希望带来一些不同的思路给徘徊的购房者，希望你们能够自己判断并加以选择。

　　借用<<中庸>>里的一句话，希望我们在困惑之时都能够做到，博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。