新冠肺炎疫情袭来之际，北京等多地土地市场按下了暂停键。彼时，诸多房企管理层在家开线上会议时，聚焦的重要议题是如何卖房回笼资金。少有房企高管在盘点手里有多少钱，准备待土地市场开闸时来一次逆袭。

绿城中国（以下简称绿城）算一个。

据《证券日报》记者统计，2月14日至今的半个月内，绿城在北京、天津、温州、丽水等地已花费220亿元扩充土地储备，多数地块溢价率在20%左右，也有底价获得的地块。

“第一感觉是绿城回到了2012年着急抢地的样子，但仔细琢磨，还是不一样。这次是市场低潮期进击，波段上是对的。”兰德咨询总裁宋延庆在接受《证券日报》记者采访时表示，公司及股东不差钱，扩充土地储备应该是共识。

重仓一二线城市

2月26日这天，绿城在天津和义乌进账了两块土地，总计土地成交额接近25亿元；2月19日这天，在温州地，绿城耗资逾25亿元拿下一宗商住用地；2月14日和2月18日，绿城连续在北京昌平东小口镇、通州台湖和大兴旧宫拿下三宗土地，成交价分别为63.6亿元、13.8亿元、67亿元，溢价率分别为29.8%、49.78%、34%，拿地金额合计为144亿元。

据《证券日报》记者统计，，2月14日至今的半个月内，绿城总计拿出了超过220亿元在一二线城市补仓。

在疫情期如此大手笔拿地，绿城是不是颇为冒进？

据《证券日报》记者复盘绿城的拿地路径后发现，除了北京三幅地块溢价率在30%上下外，其他地块多以底价或20%左右溢价率成交。总体来说，均未超过50%的警戒线，更是远低于2017年前后房企动辄以溢价率超过100%抢地的时期。

除此之外，绿城此次补仓、重仓的城市皆是已经布局的城市，拥有良好的市场认可度和客群基础。更重要的是，据记者了解，绿城2020年未有存续债到期，短期偿债压力尚可，去年完成了2018亿元的销售额，在手现金充裕。

对于接下来的投资策略，绿城方面向记者表示，“基于公司发展需要，一旦市场上出现低价土地或者优质收并购机会，在保证公司现金流安全的前提下，会紧抓时间窗口，积极拓展。”

2500亿元销售目标不变

“在土地市场降温时刻出手，后续价值挖掘空间较大。”财经评论员严跃进向《证券日报》记者表示，近期拿地积极的房企皆是过往销售业绩不错，扩大规模意向明显的房企。

实际上，2020年是绿城中国成立25周年。1月初，绿城中国董事局主席、总裁亚东于内部经营会议中提出，2020年绿城拟达成新增投资货值、销售金额各2500亿元的目标。

“尽管疫情来袭，但这两个目标并未改变，公司会按照自身节奏进行投资和销售条线的安排。”绿城方面人士向《证券日报》记者如是表示。

若想借疫情导致的短期市场低潮“弯道超车”，房企需要在土地储备与资金储备中间找到平衡。即使在线下售楼处销售停摆的2月份，卖房也依然是开发商不可放弃的储备现金的来源。鉴于此，数十家房企开启线上销售的同时，都在打折促销，以小定锁房、在一定期限内无理由退房等营销手段揽客。

不过，相比各家开发商纷繁杂乱的营销手段，绿城启动的“春天计划”颇为可圈可点。

据了解，绿城将全国70个城市近百个项目纳入了“春天计划”，这些项目占绿城在售项目的85%以上，面向四类人群实施不同程度的促销，最高可享85折优惠。具体涉及首次置业新绿粉（购买首套房的客户）、所有医务者（尤其驰援武汉逆行者）、老业主及其朋友（有绿城房产的老业主或老业主推荐的新客户）以及参加元宵祈福活动的祈福者。

此外，根据区域和项目不同，此次“春天计划”最久的将延续到6月底，足足4个多月的时间。购置方式可在线上平台绿城云小程序，也可到相应项目线下营销中心交易。

“随着疫情逐渐好转，全国有序复工，接下来房企销售业绩将由线上线下融合而来，不是靠短期线上打折提升。”某业内人士向记者表示，能够在土地市场低潮期储备土地，同时卖房回流现金，皆是业内排位靠前的央企和销售规模处于爬坡期，且有融资能力的房企，在这一时期抢得先机，几乎等同于抢得了预期向好的后半场。