即便是花了上千万元买房，面对几十万元的中介费，还是会有人有“跳单”的冲动。即使是年薪数百万元的互联网精英人士张明，也不免为此叹息。

2022年初，经历了前期3个月的选房历程后，张明终于来到了房屋交易的最后关卡，谈判中介费。这之前，他好不容易选中了一套心仪的房子——一套位于北京海淀区知春里附近，总价2000万元的二手房，按照中介提供的2.5%费率计算，张明仅中介费就要缴纳50万元。

张明多番思量后，还是谨慎地给2.5%中介费率打了个叉，“如果用50万元去银行按揭贷款，再稍微加点杠杆我都能买一个洗手间了，但现在要把这么一大笔费用花在中介费上，我觉得很不值当。”

北京的二手房市场中，2.7%的中介费率是长期存在的交易价码，不少人甚至以2.7%作为评判线，将中介公司分为两大阵营，一种是以2.7%为代表的中介，如链家、麦田、中原、我爱我家、丽兹行等大型中介，不过经内部优惠活动后，大多可在2.5%左右浮动，另一个则是费率最低可达1%的中小中介阵营，多是以中小经纪公司，或者夫妻店的形式存在。

不过，具体到实际交易过程中，交易费率也有着十分灵活的谈判空间。根据不同区位、不同房源、不同市场行情，中介费价格均有调整。

以房源为例，一位中介行业从业人士说道，“中介的房源分为独家房源和非独家房源。如果是独家房源，就只能在该中介交易，但其实如果多走访一下线下门店，也会有一些相对优惠的价格。而对于非独家房源，因为中介间的竞争比较激烈，价格差异就会大很多。”

好在，张明的房源并非是独家房源，而在北京二手房交易最活跃的海淀区，这套房子有着多个中介费的价码，高至2.5%，低至1%不等，这给了他很大的自由选择空间。综合多方考量，张明选中了一个给出2%中介费率的中介方。

对于买房人而言，掏多少中介费，就享受多少服务与保障。

“一些小中介公司或者夫妻店可以做到1%的中介费，但这种交易风险很难控制，很容易踩坑，比如首付款未进入监管账号，公司跑路等，而大型中介公司的中介服务体验和规范体验相对好一些。”前述业内人士表示。不过在其看来，中介费的服务溢价依旧存在过高的问题，“明明一样的服务内容，为什么单价越高的房屋，收费却要高出数倍？”

一个典型的现象是，二手房交易市场中，高总价的房屋交易，跳单率越发凸显。这主要源于人们普遍认为，高房价和高佣金带来的服务不相匹配。以北京2.7%的费率标准为例，一套1000万元的房子，中介费需支付27万元。而如果交易标的是一个高达2000万元的房子，服务内容实际并无太大区别，但收费标准依旧采取2.7%，相对应的支付金额也大大提升，这才是让买房人感到纠结的症结所在。

和张明有所不同的是，同样购买了一套1500万元高总价房屋的李阳，仍旧选择了高费率的中介公司。在他看来，房屋交易涉及到的交易链条很长，且交易复杂性很高，又需要支付如此高昂的金额，更加需要交给专业的人来做更有保障。

另一位刚需购房者刘冰也告诉《财经天下》周刊，其曾在2019年买入北京北五环外一套总价在400万元的二手房，即便凑200万元的首付已经相对困难，但她依旧咬牙选择了链家，以2.6%的费率交了9.8万元的中介费，“和卖家谈判的时候才砍了8000块钱下去，结果中介费一下子交了这么多，真的心疼”。但她也表示，虽然舍不得，但一想到可以免去其他风险，对于自己来说，这笔钱花的也算值得。

在房屋交易中，可能踩坑的点又有哪些？“二手房市场每个房屋信息都不一样，比如房子产权不清晰，抵押贷款严重，涉及违法交易等等，靠谱的中介都会先帮客户核查，保证客户买到的房子是产权真实没有问题的，这些如果不找靠谱的中介，自己很难操作。其次，买哪里的房子比较划算，哪些是业主着急出售低于市场价的，自己买不知道市场信息很容易吃亏。”前述业内人士表示。

如今的房屋交易市场里，很少有人能摆脱中介单独完成交易。毕竟，房地产交易涉及到的链条太长，且涉及到按揭贷款、产权调查等专业服务，中介这一角色不可或缺。但这并不意味着高房价下多重博弈的高佣金收费模式是合理的。

在亚豪机构市场总监郭毅看来，这类高总价的房地产买卖交易中，中介公司提供的服务与收费并不对等。中介费应该根据房屋总价进行调整，按照房屋总价进行梯度收费是相对合理的。

李阳对此也有相同的想法，“专业的中介服务肯定是满足了市场需求，但其背后不合理的高中介费问题没有得到足够的重视。”