别整天关注娱乐圈谁和谁结婚了，也别只顾看大佬“撕逼”，，我们不谈户外生意好不好做，也不谈移动互联网和O2O，本月邀请拥有大量的粉丝及消费群体的大咖，谈谈他们如何利用产业链中的一环完成独立的商业模式。

本期的分享人梁鹏，三亚中仁联盟海洋运动推广发展有限公司联合创始人。1997年一次偶然的机会来到三亚，接触到潜水运动；同年加盟三亚红珊瑚海洋运动俱乐部，任总经理；2009年开始创业。他把潜水运动从感官享受转换到崭新的商业形态，，让人们入海的梦想成为现实。从此丰富多彩的海底世界也成为他一个商业的起点……

请听他的分享：

三亚中仁联盟海洋运动推广发展有限公司2009年创立，是一家专业从事海洋运动经营与专业培训的俱乐部。是中国潜水运动协会（CUA/CMAS)的注册会员，也是美国PADI授权的五星级教练发展中心，DAN（全球潜水员警报网）中国大陆地区首家会员，中国登山协会会员，美国ASA三亚中仁联盟帆船学校。目前拥有PADICMAS潜水系统教育等级最高的教练，常年开设从初级到职业教练的潜水课程。也开设IAHD残障人仕潜水课程，帮助残障人仕拥有去探索大海的能力。除了休闲潜水，中仁潜水也提供技术潜水课程。近几年随着国际旅游岛的建设，不断整合海洋运动资源，陆续推出帆船、游艇驾驶等课程。

凭借海南岛独特的地理位置，以三亚为基地，海洋户外运动学校为载体，面向国内外热爱海洋运动和户外运动的人士，提供专业的海洋运动的培训与经营。

目前经营项目以培训潜水、帆船的国际证书培训为主，兼营体验类海洋运动包括潜水、帆船活动、冲浪以及定制类海洋活动与海洋冬夏令营活动。

产品目标人群主要以身体健康，热爱海洋、户外运动，不断尝试新鲜事物的人群。

公司的核心竞争力即是不断提高专业技能水平，将流行于国外的海洋运动项目，以国人喜欢的方式传授给他们。公司发展至今以各项专业海洋运动的培训为主，体验为辅。

单从休闲潜水运动看，国外的爱好者的总量会超出国内，但是从近几年中国人在国内以及国外（特别是东南亚）取得的专业潜水证书以及体验潜水活动的数量上来看，发展和增长速度惊人。

从潜水体系来看，基本上都是国际品牌为主，以占世界潜水员签证量半数以上的PADI组织为例，该组织总部位于美国，成立于1966年，发展至今已经形成了一套完善的市场商业教育体系。

潜水课程、潜水旅游、潜水装备是潜水业者必备的产业链，同时潜水运动拥有广泛的人群基础，作为一项休闲的运动，年龄满8岁以上的儿童就可以选择到适合自己的潜水训练和活动。

谈到潜水市场的发展，就不能忽略两方面的因素。第一是旅游方面的信息，2014年中国旅游业增加值占全球GDP的9.5%，2013年中国旅游消费近3万亿元人民币，占社会消费品零售总额的比例超过12%，中国旅游研究院表示，到2020年，中国出境游游客数量将从2012年的8300万增至2亿。第二就是国务院46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》。潜水运动作为体育运动的一种又与旅游活动密不可分。截止到2015年9月，经中国潜水协会注册的国内潜水俱乐部200余家，PADI国内潜水中心注册达100家。目前中国的潜水市场也正经历高速发展时期，由于人群基数大，又是易于被人们所接受的一项轻松的海洋户外活动，相信未来国内潜水爱好者的数量一定呈几何倍速度递增。

与十几年前不同，随着国内旅游以及出境游的增加，越来越多的人接触到潜水活动进而产生学习潜水并取得潜水证书的愿望。在现阶段的中国，北至沈阳南到三亚，东至大连西至云南，都有专业潜水俱乐部的活动。俱乐部的数量以沿海城市、经济发达地区分布较多，比如三亚、北京、上海、广州、青岛、大连…运营模式也呈现出多样化。

沿海俱乐部多以海岛、海洋为依托进行潜水活动，比如三亚、深圳、青岛、大连…北方城市大多凭借海洋馆、游泳池、湖泊水库等开展潜水活动，大多数俱乐部选择国内完成理论以及平静水域课程，国外完成开放水域课程和潜水旅游。总体来说，从俱乐部的数量和规模上来看，北方地区高于南方沿海地区。南北方市场如能进行良好的互补则能更好地促进潜水运动在国内的发展。目前取得潜水证书的潜水员最终会选择在国内或是出国旅游潜水。从数量上看，选择在国外完成潜水培训的占国内培训潜水员一倍以上，出国潜水旅游的人数也远超在国内潜水人数。

和一些技术性强的其他户外运动相比，如滑雪、骑行、攀岩、登山等运动同样需要系统的学习，不断的练习，潜水也不例外。潜水不能算是一个富人运动。从前面的数据来看，国人对旅游以及体育活动的热情和投入越来越高，潜水算是一个大众化的休闲体育活动，前期需要投入学习的时间与资金并不多，面对价格不菲的进口潜水装备，初学者可以选择租用。随着出境游人数的增长，国外特别是东南亚拥有良好海洋资源的国家，向国内游客推出了包机服务、廉价航空运营模式，大大降低了出国旅游的成本，成为助推潜水运动新的动力。

中国是一个内陆国家，虽然海岸线总长度3.2万公里，大陆海岸线1.8万公里，岛屿海岸线1.4万公里，但是总体上缺乏对海洋旅游资源的管理，在一定程度上制约了海洋旅游资源的创新和发展。

潜水的推广和普及需要一定的社会基础和当地天然优良的海洋湖泊等水域资源，这样能更方便的开展潜水活动比如在三亚，体验潜水成为最吸引旅游者的一个项目，适宜的气候、纯净的海水，分布在海滩、海岛的潜水俱乐部，为潜水活动带来便利。内陆地区则以推荐成熟低价的海外潜水旅游来吸引潜水爱好者。

（文：李岩 转载注明出处）