2016年年初，国家发布的包括降首付、降利率、降契税等举措，最根本的目的，是为了去化三四线城市的库存，而非一二线；事实上一二线城市由于供需关系紧张，库存积压很小。“房地产真正实现‘去库存’，还需企业练好自身的内功。”昌建·誉峰营销副总经理何海军说。□东方今报记者 乔亚莉

    结合国家利好政策 吸引客户促进成交

    何海军告诉记者，2016年第一季度，昌建·誉峰结合国家的政策大势，释放银行首付比例、利息、契税降低和信阳购房补贴等政府性相关利好政策，利用0元抢房主题，减轻客户尤其是年轻人的置业压力，吸引客户到访促进成交。

    “与去年的第四季度相比，昌建·誉峰项目取得了较为理想的销量，仅3月份依靠平销，就实现了150套的销售，在信阳市场创造了一个奇迹，更成为信阳业内的一种现象级热销！”何海军说。

    三房以及大户型房源更受到购房者青睐

    何海军介绍，从成交的数据来看，因为国家二胎政策的放开，90平方以上的三房以及大户型房源更受到购房者的青睐，以昌建?誉峰188㎡的大平层为例，约100万的总价，主要是终极置业，满足三代甚至四代人的居住需求。

    “从今年3月份开始，188㎡的大平层，每个月的去化量都在20套以上，说明购房者对未来家庭成员的变化有预期，100平米以上的三房，未来市场去化量会更大一些。”何海军说。

    昌建·誉峰推出一梯一户的TOP系作品和84㎡精装修两房。一梯一户的TOP系作品在信阳独树一帜，是信阳昌建9年登顶之作，配置子母门、精装修入户大堂，智能密码锁、雾森系统、生态灭蚊系统等，具有很高的居住舒适度，这样稀缺的产品，赢得客户实现热销，我们很有信心。

    84㎡精装两房，首付仅需5万，1500元每平米的装修标准，全部采用国际一线品牌，适合投资、自住、养老等置业需求，未来必将供不应求。所以，下半年，昌建·誉峰的销售，必然会达到一个新的高峰。

    房地产企业自身要“内功”扎实

    对于未来信阳房地产行业的健康发展，何海军认为，除了政府要加大对购房者的扶持力度外，更重要的房地产企业自身，要做好以下几点：

    一是注重内功，真正把品质做好。现在的购房者很挑剔，有时候一些购房者甚至比卖房者更专业，这就要求房地产行业要练好内功，把品质放在第一位。比如昌建·誉峰，为了打造真正的6星级皇家园林，我们不远千里到江苏常州，深入到众多的苗圃基地，采购移植百年的香樟古木，护佑业主幸福；再比如我们的园林，在很多地方都用名贵石材铺装，所投入的成本也比一般的园林要高的多，但是为了品牌和品质，我们必须要用心、舍得去做，以顶级品质回馈顶层人群的厚爱。

    二是做好服务。服务做得好不好，关系到业主以后居住的舒适度和满意度，更关系到房屋的升值速度。昌建·誉峰的物业为昌建物业，以量身定制的服务体系，为业主提供五星级的尊贵服务：“零距离”管家式服务，“全方位”家政特色服务，“高科技”公共配套设施。社区物业管理采用24小时中央监控、周界红外线防护系统、门磁系统、一卡通系统、背景音乐系统、电子巡更系统、楼宇可视对讲系统、煤气报警系统、紧急报警系统等九重智能安防系统，深圳小产权，全面捍卫业主安全，并保证居住的私密性。

    昌建·誉峰还引入全社区WIFI无线智能网络覆盖系统，全社区实现Wifi网络覆盖，深圳小产权房政策，随时随地无线上网，让业主充分体验到前所未有的生活享受。

    三是要注重创新。不能局限于区域市场，要睁开眼看世界，充分挖掘客户需求。例如本次昌建·誉峰84㎡全部升级精装修，就是洞察客户需求的选择，统一进行精装修，为后期业主节省了大量的时间和精力，让居住更健康，更省事，更有品质。

    昌建·誉峰贵宾专线：03768919999/3708888

    项目地址：信阳市平桥区国际会展中心西200米（盛福乐方雅酒店对面）