编者按：相同的前女友谈反之亦然的复本，有的是人谈成了有的是人没谈成，其原因很单纯，其原因在于很多人没掌控有效率的磋商形式。

磋商的基本上准则1、佣金准则 

总而言之要让两方创建较好的第一印象，缔造人与自然的进店气氛！ 

10、放价准则 

11、稳定价位 

12、佣金处理 

谈单的流程

谈租赁单的关键点：

（1）佣金谁给

（2）起租期什么时候开始两方是否一致

（3）付款形式，年付还是半年付

谈买卖单的关键点：

（1）佣金给多少

（3）交房时间

（4）产权情况，是否产权人到场，是否满五年，

谈单话术思路指引

1、谈房东思路 

（3）用客户的话，挑房子的毛病，给出房子的缺点让其降价。

（5）如果差距不大，可以利用个人感情让房东降价，成全你的业绩！

2、谈客户思路 

（5）利用信赖，从个人经验角度说服客户。

（6）差距小的话，哀兵政策，让客户成全你！