摘要：随着房地产市场的不断发展，小产权房作为一种特殊的房产类型，已经成为了市场上热门的销售对象。但是，由于小产权房的特殊性，其销售技巧需要有所改进，才能够真正提升销售量。本文将从四个方面对小产权房销售技巧进行详细阐述，旨在为小产权房销售人员提供实用建议，帮助他们更好地销售小产权房。

一、了解小产权房的特殊性

1、小产权房的定义

小产权房是指由政府未批准建设或在开发区内的农民自建的住房。按照相关规定，这些房产只能够使用50年，并且不能够进行贷款抵押等交易。因此，小产权房的特殊性需要考虑在销售过程中。

2、优点与不足

小产权房的优点在于价格相对便宜，且面积较大；同时也有一些不足之处，例如房产期限较短、不能够进行贷款等。

3、了解目标客户群

小产权房的目标客户群主要包括中低收入人群，以及需要短期内快速置业的人士。因此，销售人员需要针对这一客户群体进行销售技巧的改进。

二、建立良好的关系和信任

1、建立个人品牌形象

小产权房销售人员需要注重自身形象和修养的提高，建立良好的个人品牌形象。通过对业务知识和市场信息的掌握，以及与业主的良好沟通，可以建立起良好的关系和信任。

2、创造客户满意度

小产权房销售人员需要借助客户的反馈意见，不断改进自身的销售技巧。提高服务质量和售后服务，以及加强与客户的沟通，可以提高客户的满意度，促进销售额的增长。

3、建立长期的业务关系

小产权房销售人员需要借助客户资源，结交更多的客户，建立长期的业务关系，以实现更好的销售绩效。

三、提供个性化的销售方案

1、针对客户的需求，提供个性化的解决方案

销售人员需要根据客户的需求和预算，提供个性化的销售方案。例如，针对不同的客户购房需求和资金预算，提供不同的购房方案。这样可以提高客户的满意度，促进销售的增长。

2、提供详细的房产信息和市场研究

销售人员需要提供详细的房产信息和市场研究，以帮助客户更好地了解小产权房的特殊性。同时，也需要引导客户了解小产权房的优点与不足，以便客户做出正确的购房决策。

3、提供多样化的购房方式

销售人员需要提供多样化的购房方式，例如分期付款、以房换房等方式，以满足不同客户群体的购房需求。

四、加强市场营销和宣传

1、利用网络和社交媒体平台的优势

小产权房销售人员需要利用网络和社交媒体平台的优势，进行在线营销和宣传。可以开设官方网站和社交媒体账号，发布实时房产信息和市场动态，吸引更多的客户。

2、组织专业的活动和推广

销售人员需要组织专业的活动和推广，例如房产展览会和房产交流会等，以便更好地展示小产权房的特殊性和优点。同时，也可以借助专业的平台和机构，展开更广泛的市场营销和宣传。

3、加强口碑营销

销售人员需要加强口碑营销，通过客户推荐和口口相传的方式，扩大市场影响力。提供优质的售后服务，使客户感到满意和信任，可以帮助销售人员获得更多的客户资源。

五、总结：

小产权房销售技巧的提升，关系到销售人员的绩效和房地产企业的发展。本文从了解小产权房特殊性、建立良好的关系和信任、提供个性化的销售方案、加强市场营销和宣传四个方面，对小产权房销售技巧进行了详细的阐述，并提出了一些实用建议。希望可以为小产权房销售人员提供借鉴和启示，早日实现销售目标。