5年房地产营销、2年国际品牌高星级酒店拓展经历。7年来，一直和开发商打交道，最近两年专注做产权式酒店项目拓展和操盘。

在房地产市场的突发猛进的同时，大量的公寓和酒店产品却遭遇滞销，甚至大宗酒店物业几年都找不到人接手，这令开发商很头痛。

产权式酒店通过“将大划小，分割产权销售”的模式，可以帮助开发商高溢价、快速去化酒店物业，同时给了项目和公寓很好的宣传卖点，近十年来大受开发商的喜爱。

产权式酒店模式虽然已经诞生十年之久，市面上却没有专业的、系统的介绍资料，开发商只是听说好，却无从了解这个模式的好坏，更不必说如何规避产权式酒店模式的坑。

这几年我接触的开发商做产权式酒店时，都会碰到这样的问题：

1.不确定自己的物业是否适合做产权式酒店？

2.不知道如何确定酒店档次，如何引进和筛选品牌？

3.担心模式设计和合同内容有漏洞，为销售和以后的经营埋下隐患？

4.销售压力和返租经营压力，不知如何取舍？

5.宣传广告中，一不小心就可能被定义为“非法吸储”，真心怕！

6.开酒店我不懂，经营不下去了怎么办？一两个业主都来闹事怎么办？

……

那么该怎样确定是否可以做，到底该如何操盘产权式酒店项目呢？这几年接触过不少于100个产权式酒店项目，看过很多项目的成功，也预测了很多失败或者预备跑路的项目。

通过我的经验，和大家分享，如何操盘产权式酒店？

产权式酒店项目是个系统的工程，所以我准备分12个章节来讲清楚，有疑问的可以评论或者私信交流，我会根据情况在下一章节中进行答复。

整体框架：

1.如何定义产权式酒店；

2.产权式酒店兴起原因；

3.产权式酒店三大主体；

4.是否能做产权式酒店；

5.产权式酒店五大要求；

6.国内酒店市场的分析；

7.如何确定酒店的规模；（从酒店本身，从销售角度。区域酒店市场，酒店档次，装修标准）

8.产权式酒店三大模式；

9.产权式酒店宣传规避点；

10.三方合同必须注意的5点；

11.酒店装修和开业筹备；

12.酒店运营核心思路；

补充：产权式酒店的创新玩法

A.探索分析最新的模式和技术运用；

B.时权；如何打造资产通证化，类P2P公寓投资品。

1.如何定义产权式酒店：

书面的说法，比较长：“产权式酒店就是由个人投资者买断酒店客房的产权，即开发商以房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投资者。每一套客房都各拥有独立的产权，投资者如购买商品房一样投资置业，将客房委托给酒店公司，按约定获得投资回报及获取该物业的增值，同时还获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。”

另外，就是只把酒店物业概况在内，按照最近几年的玩法，主流的产品是公寓或者写字楼，酒店物业倒是少了很多。

从我的理解，产权式酒店就是开发商将公寓或酒店客房带酒店租约销售给客户，客户购买后交由酒店公司经营管理，酒店按协议约定支付客户租金的模式。