“我们看到了市的政策大礼包，非常符合公司目前的发展形势，市出台的一系列政策给予了我们很大的信心。目前，企业正在积极生产从国外参展抢回来的订单。”公司总经理曾小云兴奋地表示。在中堂镇重点企业东莞泛美光电有限公司，正呈现一派热气腾腾、大干快干的忙碌生产场景。“随着公司市场的开拓，加上市政策的支持，我们有信心实现产值比去年增长30%—40%。”

科技引领，获专利认证340多项

泛美光电以家居照明为起点，经过多年的潜心经营取得了良好的业绩。2018年，经过深思熟虑，公司向特种照明设备的研发、设计、生产、销售、服务的全链条产业转型。目前公司在同行业中占有一定的优势地位并占有了一定的市场份额。同年，成为中堂引进并于当年投产的重大项目。

转型之路从来不是一帆风顺的。曾小云透露，公司在2015年至2016年发展巅峰期，一年营业额可达4个亿。受贸易战、原材料价格上升、芯片短缺等因素的影响，公司在2018年失去了很多订单。公司决策层及时作出战略调整，转型做特种照明产品。

“特种照明产品专业性强、科技含量高、市场发展空间大、竞争力强。”这同样意味着选择了一条需要长期投入的困难的路。

曾小云介绍:“公司为此高薪聘请成立了一支50多人的研发团队，专门设计开发特种照明产品。近几年，公司研发费用占公司营收的9%以上，并且还在持续增加投入。”因产品质量有了更高的标准和要求，2020年公司的特种灯具和防爆产品通过了美国石油协会API体系认证。“这是一个高标准、高要求的行业认证，拥有该认证便能获得客户对我们的高度信任，公司特种照明产品才能得到更多客户的认可，我们也能拥有更多的订单。”

泛美光电公司副总经理李新波介绍，2018年泛美光电通过了广东省知识产权示范企业认证，并在2022年获评为广东省专精特新企业，拥有340多项专利认证，国内外发明专利有39项，实用新型专利认证140多项。

特种照明产品要经过多少道工序才能完成生产并达到质量标准要求？笔者在参观泛美光电的生产车间时真实领略到制造业的精益求精。首先，产品在生产车间完成组装工序，由品检人员对产品进行基本的测试，经过高温、防爆、防水、防尘等一系列测试，最后来到老化车间，进行最后的测验，才算生产完成。

“像这些款式的照明产品，主要用于油井、矿业等，防水防爆要求非常严格，所以我们必须以高标准高要求来生产，不负客户所托。”曾小云表示，“一款产品从设计研发，至少要经过半年以上的时间沉淀，这也决定了公司产品的价值和技术含量，同时也是公司核心竞争力的所在。”

攻坚克难，千方百计抢订单

对于泛美光电而言，过去的三年毫无疑问是公司最艰难的时间，公司出口业务遭遇重创。“有些客户发邮件打电话都了无音讯，我们的产品积压严重，人出不去，产品也卖出不去。”曾小云坦言，很多订单都要通过年初报名参展，和客户面对面交流沟通获得。但由于疫情原因我们无法参展。怎么办？“我们只能想尽一切办法去努力打破这种局面。年初就让外贸团队办好签证，政府相关部门也很给力，克服了诸多困难让我们这两年参加了多场展会，比如国际照明展、石油能源展等，大概有20多场。获得了不少订单，去年最大的一笔800多万的订单也是因此参展获得的。”

2022年，泛美光电出口美国的防爆产品位列同品类第一，实现销售额1亿多元，和2021年基本持平。取得这一成绩很不容易。目前，企业2023年第一季度的订单已经排满。在公司生产车间，员工们正紧张忙碌地进行各种生产工序，一旁的仓库摆满了整装待发的产品。曾小云表示，目前公司算是渡过了难关，随着国家对实体经济及制造业的支持不断加大，相信今年会有一个更好的开局。

据透露，今年三月份，泛美光电预计将搬迁到中堂天安数码产业园，这是公司增资扩产的新起点。随着中堂智能制造业与新兴产业的不断聚集，产业平台建设和营商环境也在不断完善。“我们将继续加大研发投入，多维度拓展业务渠道，积极参与国际市场竞争，力争2023年产值比2022年增长30%—40%。”曾小云信心满满。

【撰文】张仕婷夏颖燕