河北2008年会计证书考试《会计基础》试题 本文由精准招商成功案例——金立方酒业贡献 一、金立方酒业简介 “金立方”是川渝地区知名品牌。 于2008年注册成功，公司以果酒为主，并注册成立了重庆金立方酒业有限公司。公司拥有整套现代化的葡萄酒生产加工设备和一批高素质的生产管理团队以及一大批熟练的操作人员和技术人员。 公司还与西南大学食品科学与技术学院联合开发新产品，具有较强的创新能力，有力支撑了企业的市场竞争和发展。 2 2、金立方目标：金立方酒业计划三年内建成8万亩标准化优质木瓜原料基地，建设年产1万吨木瓜酒系列产品生产线，实现年产运营收入10亿元。 利税超亿元，带动綦江县3万木瓜农增收6000万元以上。 问题是川渝地区市场有限，金立方很难进一步扩大市场份额。 如何拓展销售渠道网络，让产品覆盖全国市场，成为金立方近年来需要面对的最紧迫的问题。 核心问题。 3 3、金立方遇到的困难 我国是水果工业大国，品种较多，但生产的很多酒不典型，口感较差。 因此，我国果酒品种虽多，但相对产量却很低。 低的。 果酒行业发展如此缓慢，是因为人们对它的不了解，而造成这种结果的原因是缺乏宣传。 为了顺利实现3年规划目标，公司首先采用原有的市场开拓方式，派遣公司原有的销售精英进入新市场“开荒”。 经过近6个月的时间和大量资源的投入，公司取得的成果与预期存在巨大差距，因此公司决定减少地面市场拓展的投入，开始尝试新的渠道。 此后，参加省外展会，推出电视广告、网络推广等渠道，但收效甚微。 如何更高效地拓展省外市场，从省外其他成熟品牌手中抢夺经销商，似乎是一条难以逾越的护城河。 如何在目标市场招募优质经销商？ 这是个问题。 4