有人在小红书、闲鱼卖房；

有人给中介带看奖励；

还有人请代理中介喝下午茶；

……

深圳楼市明明迎来了“小阳春”，为什么业主还是卖房难？

拉500人中介群

在闲鱼/小红书/豆瓣挂房出售

前段时间，有消息称，业主为了鼓励中介带看，自掏腰包请代理的中介们聚一起喝下午茶，开“卖房座谈会”。

▲网传业主召集代理中介开“卖房座谈会”

还有中介表示，有业主拉了500人中介的群，就为了快速卖房。

甚至，这位业主还给中介，带看51.8元/次、谈判888元/次的奖励。

也给上门看房的买家，准备伴手礼、免费饮品等。

可以说是非常用心地卖房了。

▲业主准备的看房饮品|@深圳大风说房

而我们发现，最近在社交平台上宣传自家房子的业主，也变得越来越多。

大部分业主都主动发户型图、房源实拍图片，并从学位、交通、生活配套、社区、户型等各方面，逐一列出户型优点。

业主们还无师自通的学会了突出亮点、标题党：

“业主卖房，无任何中介费！”

“地铁口+XX学位！”

“待不下去了，卖房离开深圳”

……

业主亲自卖房的原因，可归结为三个：

一是，为了节省中介费。

“中介成交要收2-3个点的佣金，多付几万的中介费呢。如果在网上遇到有缘分的买家，可以省下这笔钱了。”

一位业主直言，自己并没有将房源挂牌到任何中介平台，希望自助成交，省点中介费。

为了扩大曝光度，他也不厌其烦地多次发布房源信息、剪视频、蹭话题等等。

二是，不大信任中介。

“我买来就是指导价，现在连按指导价卖都已经不现实了。”

有位业主表示，虽然她认清现实了，积极配合看房，但却总遇到不靠谱的中介。

她表示，中介要收三点佣金，还想吃差价，甚至还找“演员”来装作买房。

“今天说一次性付款，明天说资金出问题。”

所以，她决定自己挂牌卖房。

“我就不信全深圳的房子只能通过中介买卖。”

三是，增加曝光度。

虽然不少业主开始亲自卖房，但大部分其实都有在中介平台挂盘。

而在网上自己发帖卖房，只是希望多个途径宣传房源。

14万套房源在售

自助卖房占比一度超25%

亲自推销房源的业主越来越多，本质上和市场情况息息相关。

从成交方面看，深圳楼市目前已经有所好转，今年2月以来，深圳二手房月成交量都在3500套以上。

但同时，挂牌房源数量也在不断增加。

深房中协数据显示，5月1日深圳挂牌房源数量为14.38万套（含重复），比之4月增加了5700多套。

有效二手房源数量，也一路从3万多套，升至5.14万套，近期才止住上升势头。

▲图源：@深房中协

业内人士多认为，目前笋盘出售较快，但大部分房子还是去化较慢。

也因此，有人觉得，自助卖房并不靠谱。

“我自己挂了（房源）一个月，无人问津。”

有卖家表示，最后是降价、找中介推售，才将房子卖掉。

但也有业主自助卖房成功。

该业主表示，房源挂牌在中介平台，但自己也在多个社交平台发布房源，最终房源是自己卖出去的，没给中介费。

深房中协就曾透露，越是楼市低迷时期，自助网签的占比就越高。

在2008年，深圳自助网签比例一度接近三成。

根据此前公布的数据，2021年9月，深圳二手房自助网签占比就高达25.6%。

▲图源：@深房中协

对此，深房中协认为，自助网签的绝对值向来不高，但因为市场低迷，中介机构促成的网签量下降，所以使得自助网签量的占比有所提升。

不过，近一年都未再见到自助网签数据，暂不知目前的占比如何。

需要注意的是，自助交易虽然能节省中介费，但耗费买卖双方更多精力，而且存在一定风险。

乐有家研究中心就表示，自助交易会面临资金交易、房屋产权不明晰等风险。

比如，买家要警惕业主隐瞒产权情况、房屋抵押情况等等，甚至是业主卷款跑路的风险。

而对于业主来说，也需要谨慎交易节点，防止资金未到位就先过户的情况。