原副标题：东如东卖房的十字路口是北京人民广播电台

译者 | 冯羽

撰稿 | 蛋总

文案 | 倩倩

迈入2023年的秋天，随著房价一同回升的除了快手房产北京人民广播电台。

近几年，随著现场直播带货商业模式的盛行，快手的老铁们已然不满足用户于买回北京人民广播电台的日常用品和农产品，而要将注意力瞄向总价更高的新楼盘，房产主持人们也就乘势而起。

快手特阿莱县须要更进一步得出标准答案。

1、现场直播咋卖房？

第二波“出世”的房企迅速尝到发迹。

对整座金融行业而言，房地产消费市场的网络化意味著Villamblard的使用者存量，这也是房企对外开放云服务的关键性。

而对中介这个环节而言，佣金消费市场才是一座实打实的金矿。

那么，现场直播卖房到底靠谱吗？目前至少可以说，商业模式是跑通了。

一个佐证是，今年2月，快手称自2022年6月到年底，快手特阿莱县房产中心总交易额已超100亿元。

此外，以往不同渠道中介之间争利的乱象并不少见。

另一位房产中介也在评价西安某地产项目时说到：“国际港务区（物流龙头项目）今年都不和贝壳合作了，（房产项目）是肯定不会降价的。”言下之意，该项目销路非常火爆。

在广告商业模式之外，现场直播卖房则一定程度承担起了传统渠道中介分销的任务。

换言之，快手平台上的房产主持人并不全都是传统意义上的中介。

不过，这套玩法仍是“前台导流，后台落地”的逻辑，快手主持人究竟能分走多少“蛋糕”？

2、能“革”谁的命？

其一，成为开发商的直接代理，针对某个楼盘，组织粉丝线下看房团，帮地产商获客，地产商得出优惠，签约后主持人获得报酬；

“如果房产价格是500万，主持人可以拿到2%的佣金。”该hr补充道，“佣金就是主持人的提成。”而这一佣金比例已经接近线下房产经纪人能拿到的提成比例。

而快手商业模式能跑通，一个关键性在于其定位在新一线和二三线及以下区域城市。

而快手主持人卖的新房大多为刚需项目，“可能是父母帮孩子进城的第两套房，也可能是小夫妻的改善性商品房。”

这一使用者画像与快手的基因“老铁群体”基本吻合，不过这种表面上是“老铁买卖”实为“粉丝经济”的现场直播分销业务，能在快手跑多远？

3、现场直播分销，独木难支

比起巨头已踩过深坑，成立房产中心仅半年多的快手尚在红利期，未来是否会重蹈覆辙尚未可知，但其目前除了亟待解决的难题。

这意味著，快手在现场直播卖房业务的拓展上尚未能真正“走出东北”。

截至目前，快手也并未披露单一城市的现场直播销售情况。

快手控股子公司成都快购科技有限公司主要从事科技推广和应用服务业，该公司的经营范围就含有“房地产经纪”。

毕竟，销售额比肩一个区的季小雨只能是少数派，比起捧高销售明星，快手特阿莱县首先要补足的还是如何与产业后端进行深度联动的业务功课。

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