【粉丝提问】我年前卖掉了梅林关的一套住宅和福田的一套公寓，想换一套自住房，能不能给我一些建议？

回答：

1.全款没有年限要求，监护人出具监护证明材料。贷款需要18岁，而且还要有银行流水。年满18周岁可以独立购房，不占用家庭名额。

2.具体看你的资产、现金流、还款能力、家庭情况，片区标的，学位要求，面积要求，首付方式等等才能给出相对中肯的建议，一个萝卜配一个坑。

【会员提问】老师您好！我家深圳只有一套房且在我父母名下，父母都70多岁了，长年不住深圳，每年回两次住个把月；在这套房住的基本是我姐姐（50岁，即将退休）姐姐女儿（刚入深圳职场），姐姐及她女儿都有房票且无贷款。这套房在星海名城一期，估计价值为720万，现在诉求是想达到两个目的：

一是换一套新点的、物业好的、质量高的小区，提高居住品质，面积以110平3或4房为好，总价600万左右；

二是通过置换多出的钱为姐姐女儿买一套房，好尽快上车。那么符合条件的我找了找只有龙岗大运和光明新区的新房或次新房。您看这个思路怎么样？毕竟只有一套房居住功能优先考虑，且不太需要市中心的位置，近地铁就行。

回复：

1.第一点没有问题用于改善自住，第二点多出来的资金，大概100出头，多贷一成，其实可以买福田一房或者小两房，比如皇庭世纪、韵运家园，君临天下等等过渡。关内的房子是硬通货，再旧的房子都不愁卖掉，而像龙岗关外的大面积次新，并不能很好抗跌风险，并且不好的片区并不好出手，龙岗过去3年横盘，大部分业业主是跑输通胀的。

2.首套先求稳，抗跌的行政区和片区，关内的就业机会多，工作半径小，集中大量的优质资源，这些都是无形的附加资产，优先关内，不要一开始就在意学位，小区花园，楼龄这些，毕竟上车的子弹有限，而是运用现有的子弹，发挥最大的价值，杠杆更好的资源，为下一次换手做准备，房子是越换越大，越换越好的。对于刚需来说，上车是0和1的区别，0乘以任何价值都是0，而1至少是保值的，上车不要考虑天长地久，几年后可能就“七年之痒”了，先考虑有和没有，而不是先考虑苦和甜。

【会员咨询】表哥你好，已婚，有两个孩子，目前有两套房子，一套在坪山用来自住，一套在龙岗，用来投资，但入手后就一直横盘，现在感觉坪山的教育医疗等资源匮乏，想改善一下条件，升级区域，手头有600万，请问有没有什么建议？

回复：

关于深圳的楼市行情，分析与建议如下：

一、坪山行情变好需要时间。预计前海与新会展兑现后，会导致需求溢出，产业布局向东拓展，这个时候坪山才会迎来发展机遇。

二、龙岗横盘的原因在于：

1.东进战略放缓，提前透支概念；

2.产业弱，没有留住人才，购买力分散至坂田和关内；

3.高评高贷泛滥，导致高买低卖现象增多，降低了房子在评估体系中的价格。

三、有两套房子，建议出手一套，自留一套。

四、建议考虑南山和福田800-1000万的房子，南山建议考虑南外、育才的学区房，福田建议考虑景田、石厦、皇岗、保税区达到学区房。

【咨询】表哥好，职业玩家在行情不好的时候是如何卖房?

回复：

在行情不好或者处于“观望期”的时候，绝大多数人的做法是选择降价割肉，尽早逃离战场。但对于真正的职业房产玩家，面对“观望期”的时候，不但不能降价割肉，反而要逆向“拔高”，抬高价格出售。没有搞错吧？降价都卖不掉，你还加价。对的，就是加价。

因为降价是无效的，这个观望行情市场上没有诚意买家，诚意的买家都在6折笋以下等你。新手小白们想问题，往往惯于“一阶经济学”。老是只想自己要怎样，而丝毫不顾及对方的感受，不顾及博弈的感受。其次，职业玩家的砖位较多，具有互补性，对变现时间周期相对并不敏感。当市场上没有诚意买家，叼丝接盘侠都不诚意，你作为房东，也没有必要认真，他逗你笑，你逗他玩。反正没有交易会跳楼的只有中介。既然降价无效，那干脆把价格挂高，跟这些叼丝接盘侠玩“真心话大冒险”。那么价格挂高，有什么好处呢？

1）美化K线。在市场上形成：“2年前就卖5万一平”的印象，“xx楼盘一直比隔壁贵”。

2）制造News，养足“调性”。

3）告诉对方，房东的心态乐观。