大家好。最近北京推出的“限房价竞地价”地块都以开发商100%自持成交了，有很多人很失望，也有很多人很想知道到底怎么能租上这便宜房。今天一早，【京房字】就给你带来万科昨天刚确定的租赁方案，如果你符合条件，快转给公司人事部门看看吧！

万科集团副总裁、北京区域本部首席执行官刘肖想这么办——众筹。

在这个项目里，万科将选择一些众筹的伙伴企业，帮助他们关注员工的居住等生活问题。万科会为这两个地块建立相应的众筹平台，把项目分成众筹伙伴企业能够接受的份额，同时又严格禁止分割为以户为单位份额，例如一个住房单元（20-30户）或是一整栋楼作为最小众筹份额。

北京万科将会作为主要业主方负责房屋建设和配套引进；参与众筹的企业则在早期进行众筹投资，同时向北京万科提交相应的众筹项目运营费用，在项目建设完成后企业员工可租赁相应房源，租金再由众筹平台直接返回相应企业，北京万科则负责为社区提供高效便捷的物业管理和配套经营服务，将项目打造为一个共创、共管、共享的高素质社区。

听着不错，那怎么规避个人注册个小公司，再用公司名义“众筹”呢？

刘肖说，万科选择众筹伙伴的标准有三点：

（1）行业符合海淀区产业规划发展方向的要求，以信息服务、科技金融、智能硬件、知识产权服务业等为代表的高精尖产业；

（2）企业符合京津冀协同发展规划纲要中对北京市的功能定位布署，北京被定位为全国政治中心、文化中心、国际交往中心和科技创新中心，非首都功能的产业和企业将迁出北京特定区域；

（3）认同绿色和工业化理念，万科一直是国内绿色住宅建设的标杆企业，本项目的投标方案中，万科也承诺建设绿色三星建筑，装配式建筑预制率达到目前行业内最高标准（65%），100%全装修比例。

因此，万科希望众筹伙伴充分认同绿色环保理念，接受环保绿色这些增进社会效益导致的建设成本增加。认同万科对于绿色住宅和工业化建筑的高标准和追求，认同万科对于节能环保建筑和居住方式的持续探索。

他甚至提到了有意向的公司名称，比如说神州数码。你是神州数码的员工吗？不是的话，刘肖还提到了华为之类的大企业哟！那么多套房子神州数码估计也要不完，还有机会哟！

对这件事，【京房字】专家组的以第一反应是，万科好聪明，在踩着政府导向节奏的同时，解决了成本的问题。

刘肖自己也这么说——

自从拿地之后，我们也面临一些质疑，就是大家认为拿这块地“算不过账”来，企业无法实现自身的盈利。这便是大家最为关心的商业运营模式问题。我们的设想的办法是从传统的“开发销售模式”转变到“经营服务模式”，通过众筹破局，运营解题，政府/众筹企业/开发商协同联动，共同推动区域发展。

之前【京房字】曾经给大家解释过，从供给侧的角度讲，这些房子虽然不能卖、但能增加市场上的租赁房源也不错，当时有些新粉丝认为我们是给政府说话，不客观。那么再来听听万科怎么看这件事——

在座都知道，高房价、高地价问题已经不再是经济问题，而是社会问题。高房价已经开始阻碍人才的流动，降低企业的竞争力，也降低了北京这样城市的竞争力和吸引力；高地价也给政府带来了非常多的负面影响，地王被指责成为高房价背后推手，招拍挂保证了土地获取公平同时，也在一定程度上逆向选择了最大胆、最愿意推高房价的开发商，这也让北京市政府在推地行为上面临进退维谷的两难局面。其实对于企业而言，高房价带来的只是短期的高利润，对于万科这种追求高周转，追求开发效率，追求服务更多客户的开发企业而言却是深受其苦，房价上涨过快，市场缩量，对企业是涸泽而渔，完全不能做到可持续增长。

自持地块出来后，我们敏锐地觉察到这是一个行业变革的机会，将颠覆房地产市场的传统认识和既有模式。“居者有其屋”并不等于“居者有产权”，但过去因为租不到高品质的房子和社区；租房不能解决入学、养老、就医；房东随意涨价；租期不稳定等实际难题，迫使大家只有买房一条路，增加了市场供需压力，一定程度上推高了房价。而持有型租赁项目，创造了一个在买房之外实现居住梦想的可能性，它不仅能够让那些暂时买不起房或者没有购买资格的人群，有尊严地继续在这个城市居住下来，也让那些有居住品质追求的人们，能够通过更大自主性的租房方式而不是买房这一条唯一途径，来实现自己的高品质居住梦想。

购租并举的住房制度，将是解决住房问题的抓手，将最终创造政府、开发企业、客户、城市发展的共赢模式。随着北京这类持有型项目的逐渐增多，它将在市场中成为“可流通可重复利用”的持续有效的长期住宅供应，不仅能够减轻北京的住宅供需压力，还能够形成长期的市场预期，降低买房市场的非理性因素，对于高房价和高地价具有行之有效的缓解作用。同时，也希望通过此模式，为当地政府留住和吸引高价值企业，为调整经济结构和促进实体经济进一份力。

通过租房而不是买房这一条唯一途径，来实现自己的高品质居住梦想。是不是你？是不是你？是不是你？

【京房字】提醒各位，历年来，万科在房屋市场上引领的变革都有着强烈的示范和标杆意义，作为一家仍旧持续领先的开发商，他们对政府政策的消化能力、对市场的的判断能力，远远超过一般人。如果您不懂政府发布文件的背后意义，不懂北京为什么放弃土地出让金也要控制地价的意义，也不懂【京房字】解读之后的文章，那至少看看万科在做什么，看看其他大国企开发商（主要是市属国企）在做什么，可能对您会有启发。

谢谢！