好景不长大盘出来，宏观调控落，那时那个天数结点，买主与商家反之亦然迷惘。

众所周知的是，北京房价正处于牛市的末期。

如果加紧为他们手上的房子找出下家。

因此，为的是走好分期付款的第二步，你很大要晓得：

“怎样Accous的，把房子买回来”

期望会对你略有协助。

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有关卖房前的预备组织工作，最重要的一点儿是厘清他们的市场需求。

只是挂牌估价？还是决心出手？

如果是后者，这里建议你把出租的房子收回，空置卖房。

那时的市场，讲一句争分夺秒并不夸张，谁也说不好宏观调控是否还会升级。

收回房子以后，建议你别闲着，

在踩盘过程中，有一件事情我印象很深。

那是陆家嘴的一套学区房，标价600多万，进门一看，傻眼。

狭窄、异味、昏暗、墙皮剥落，地板翘起……

600多万，我就买个这？

那时那个阶段，大部分房子都不能说有恃无恐。

在条件允许、成本可控的情况下，适当照顾一下房子的状态，是绝对有助于成交的。

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你可以这样做：

首先是家具，

很多房子一旦被使用超过10年，多多少少会堆积一些不必要的杂物。

要是再遇见一个有囤积症的主人，那种酸爽，你晓得的。

而且数量尽可能的少。

这样一来，你的房子至少看出来宽敞了一点儿。

为什么反之亦然大小的户型，是装修不出样板间的感觉？

自然而然可以把反之亦然90平的三房，装修出140平的感觉。

另外不只是家具，你还可以将房子里看出来老旧的东西翻新或更换，比如

还可以用装饰画、地毯、绿植、纱帘等，增加房子的颜值，让房子温馨一点儿。

最后有条件的话，将房子做一次彻底的开荒保洁，把污垢、油迹、灰尘等清理干净，

这些动作，

把房子打扮的漂漂亮亮再出售，不但是对房子的尊重，也是对购房者的尊重。

以上是第一点儿，通过改善房子的状态，跑赢同小区同户型

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接下来是第二点：广撒网组建销售渠道，挂牌价合理可进可退。

首先，要告诉大家：尽可能的不与任何中介签独家。

在那时那个时代，“信息差”那个东西变得很容易被破解，签约独家房源会将本来可能的“多家竞争”，变成“一家专横”。

组建这些销售渠道其实并不难，其实只要

他们是战友不是敌人，要尽可能的为其组织工作提供便利，比如最基础的，多配几把钥匙给到中介，甚至还可以将门锁换成“电子密码锁”，方便中介带看。

另外，特别重要的一点儿，佣金给足，该给到中介的钱，一分都不要少，这涉及到起码的尊重，也涉及到最基本的诚信。

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有关怎样设置合适的挂盘价，除了听取中介的建议外，有些组织工作建议你亲自做，一共有以下几点：

①了解你房子所在片区的特点：

包括片区的热点在哪儿，产业中心、商业中心何在？

还有你房子的优劣势，包括楼层、朝向、户型等。

②了解本小区反之亦然户型的所有挂盘价格：

一般来说，去掉小区反之亦然户型中的最高价、最低价，然后得到的平均值，是一个可进可退的价格。

一般情况下，最高的历史成交价可以是你的底线价格。

当然如果市场是下行，则反过来。

做完以上这些组织工作后，你就会对挂盘价的范围心里有数，或高或低都可以按他们市场需求来。

第一、看房天数集中安排：

如果你的房子确实有优势（地段、户型、状态），不妨将看房天数集中，一周安排2-3小时集中看房，既方便了他们，又可以营造紧张感，利于成交。

在买房过程中，了解下家的职业、资金来源，甚至购房用途、性格特点等非常必要，一来在交易过程中免去不必要的麻烦，二来坐下议价，也好有的放矢。

第三、谈判中，懂得一抓一放：

厘清楚他们的底线后，让利一些他们不太在乎的点，当做谈判的筹码。

当下仍然是卖房分期付款的最好时机。

虽然市面上的二手房存量已经稳定，但想找出诚心出售的房东，还是要费一番周折的。

作为房东，这是出手的机会所在。

因为，